Apakah penjualan datang dari ezine Anda secara teratur? Berapa banyak artikel yang ditulis dengan baik yang Anda kirimkan per minggu ke ezines Online? Seberapa sering Anda mengirim pesan terima kasih dan tindak lanjut ke grup email yang berbeda?
Jika Anda menjawab tidak banyak, maka Anda perlu mengevaluasi kembali. Jawaban sukses online sama dengan sukses tradisional–promosi, promosi, promosi.
Gunakan cara mudah ini untuk meningkatkan kredibilitas dan penjualan online:
3. Kirim Pesan Tindak Lanjut ke Pelanggan, Pelanggan, dan Pelanggan Anda
Apakah Anda menyimpan daftar email berdasarkan kategori seperti pelanggan, calon klien, pelanggan, atau peserta teleclass?
Berbicara dengan banyak pebisnis kecil, saya menemukan banyak yang hanya menyimpan satu daftar, terutama pelanggan. Saat memberikan informasi kepada pelanggan saya sebulan sekali, saya berusaha untuk terhubung dengan banyak grup lain. Setiap bulan atau lebih, saya mengirimi mereka beberapa informasi gratis, terkadang dengan pesan penjualan, terkadang tidak.
Seberapa sering Anda menindaklanjuti?
Orang-orang yang mendengar dari Anda dari waktu ke waktu mengembangkan kepercayaan pada Anda. Begitu mereka mempercayai Anda, mereka cenderung membeli dari Anda daripada kontak baru.
Simpan file pelanggan setia Anda, klien agen slot potensial Anda, pelanggan Anda, peserta teleclass Anda, dan ePublisher.
Untuk masing-masing, kirim email tindak lanjut yang berbeda dan ditargetkan. Kirim pesan “terima kasih” yang menawarkan hadiah gratis. Kepada pelanggan setia saya, saya menawarkan pertanyaan gratis yang dijawab melalui email.
Dalam email yang sama, saya mengikuti dengan “Cara Mendapatkan Manfaat dan Sukses dengan Pelatih Buku.” Ini termasuk berlangganan gratis ke ezine saya, teleclass gratis tentang penulisan buku dan promosi, atau harga pelatihan pengantar. Yang terbaik adalah membuat satu penawaran pada satu waktu.
Daur ulang artikel yang Anda posting secara online. Berikan laporan tersebut sebagai laporan gratis kepada calon klien Anda. Tidak ada biaya untuk Anda dan mereka mengambil sedikit waktu. Ketika penerbit meminta saya untuk artikel yang lebih panjang, itu mudah karena saya memiliki beberapa versi dari setiap artikel yang saya tulis.
Tempatkan grup promosi online Anda dalam mode pembelian. Buat tawaran yang tak tertahankan yang nyata. Beri mereka satu atau dua laporan bonus gratis yang mereka inginkan. Perhatian: Ini mematikan ketika laporan bonus gratis bernilai lebih dari paket utama yang dijual. Saya baru saja melihat satu–buku itu seharga $39,95–bonus gratis seharusnya bernilai $500. Itu tentu tidak berbicara kebenaran.
Untuk eBook 30-75 halaman yang dikemas dengan petunjuk dan sumber daya, tawarkan dua laporan bonus gratis yang diambil dari file artikel atau kutipan buku Anda. Ini bisa 3-7 halaman.
4. Tampilkan manfaat produk atau layanan Anda dengan jelas.
Apa yang Anda lakukan ketika Anda melihat di baris subjek “Pengumuman buku” atau “Penandatanganan Buku” atau “Marathon Teleclass?” Apa yang memotivasi Anda untuk ingin membuka email itu? Bahkan pelanggan ezine yang ditargetkan cenderung hanya membuka 50% dari email Anda.
Mengapa tidak memberikan daftar email Anda alasan untuk membuka lebih banyak? Berikan gambaran kepada calon pembeli Anda tentang bagaimana kehidupan mereka akan terlihat setelah menggunakan keahlian Anda. Tulis salinan iklan yang menarik emosi mereka, sehingga mereka merasa harus membeli sekarang.
5. Tempatkan file tanda tangan Anda di bagian bawah setiap email yang Anda kirim.
Pengusaha yang baru mengenal Internet mungkin hanya mencantumkan nama mereka di bagian bawah email mereka. Saatnya untuk mengetahui bahwa file tanda tangan ini adalah tenaga penjualan Anda yang hebat. Halus, tapi efektif, apa yang Anda masukkan ke dalam 4-7 baris itu sangat penting. Cantumkan nama dan gelar Anda, lalu apa yang Anda lakukan untuk audiens Anda. Misalnya, “Membantu pebisnis kecil mewujudkan impian buku dan Web mereka.” Sertakan satu penawaran gratis, mungkin ezine Anda. Beri nama ezine Anda dan permanis pot dengan freebie lain seperti laporan gratis untuk pelanggan baru. Sertakan Web dan alamat email serta nomor telepon lokal Anda, sehingga orang di luar A.S. dapat menghubungi Anda dengan mudah.
Jangan mengecewakan diri sendiri dengan menjatuhkan bola dan tidak memberi tahu orang tentang Anda serta produk dan layanan Anda. Pelanggan dan klien Anda sedang menunggu pesan Anda.